Руководитель отдела в Мурманской области

01 2012 - по настоящее время

Супервайзер отдела продаж ЭТК Эфко

Лидер ООО , г Мурманск

Обязанности:• Руководство выделенным отделом брендовой команды на базе дистрибьютора.В подчинении 15 человек. Дистрибуция товаров компании "Эфко" .Территория ответственности: г. Мурманск и область. • Координация работы с дистрибьютором, контроль выполнения дистрибьютором условий контракта (договор поставки, торговых условий). • Формирование и управление продажами (sell in/out) для достижения целевых показателей в разрезе марок продуктового портфеля и по каналам сбыта. • Обеспечение соблюдения стандартов работы отдела продаж SF на базе дистрибьютора. • Мониторинг работы торгового персонала, постановка задач, контроль их выполнения, полевые аудиты, коучинг.• Планирование торговых инвестиций, проведение трэйд-маркетинговых мероприятий, направленных на развитие узнаваемости бренда, повышения лояльности целевой аудитории к бренду и увеличивающих интенсивность выбытия продукта.• Обеспечение ведения бизнес - процессов по автоматизации деятельности компании на базе дистрибьютора. • Ведение сопутствующего документооборота, своевременное предоставление отчетности установленного образца.
Достижения: • Рентабельные показатели трафика "Производитель - Дистрибьютор" , положительный имидж контракта на вверенной территории и дистрибьюторе.• Стабильный показатель доли рынка на подотчетной территории по торговым маркам, входящим в продуктовый портфель. Достижение нормативных показателей качественной и количественной дистрибуции. • Организация экспериментальных проектов по развитию качества присутствия торговых марок, положительный экономический эффект по итогам оценки.• Участие в создании отдела с нуля, разработка и внедрение всех бизнес-процессов, политик и процедур. • Успешный запуск и ведение на базе дистрибьютора KPI системы оценки персонала и продаж.

Таможенный менеджмент Мурманский Гуманитарный Институт, г Мурманск